Kursus Latihan Penulisan Cadangan Jualan dan Tender

Description

This post is also available in: English

Penerangan Kursus Latihan Penulisan Cadangan Jualan dan Tender

Dalam kursus Penulisan Cadangan Jualan dan Tender ini, peserta belajar cara merangkumi keseluruhan proses cadangan daripada RFP hingga Penyerahan Cadangan. Kursus ini adalah untuk pasukan yang mengemukakan cadangan kepada akaun B2B dan B2G.

Ia direka untuk membantu mereka yang hanya menyentuh aspek tertentu dalam pembangunan cadangan serta mereka yang mengurus dan membentangkan keseluruhan cadangan kepada pelanggan.

Ini termasuk, jualan, prajualan, sebut harga, penyelesaian, kejuruteraan dan pasukan projek.

Kursus ini juga membantu mengenal pasti kelemahan dalam proses kerja semasa dan mengesyorkan langkah-langkah untuk menambah baik proses ini.

Kursus ini hanya memberi tumpuan kepada proses penciptaan cadangan untuk mencipta cadangan yang boleh dimenangi. Ia bertujuan untuk respons RFI/RFP serta mengemukakan cadangan ke dalam akaun.

Objektif Pembelajaran Kursus Latihan Penulisan Cadangan Jualan dan Tender

• Cara membuat pasukan respons cadangan
• Bagaimana untuk menentukan harga untuk cadangan
• Cara menentukan jadual penghantaran bagi cadangan
• Cara menyusun cadangan dan PowerPoint yang berkaitan

Pembelajaran Kursus Latihan Penulisan Cadangan Jualan dan Tender

Hasil

• Mampu mengaitkan keperluan dengan sumber dan membentuk pasukan cadangan yang berkesan
• Mampu menentukan strategi harga untuk cadangan
• Mampu membuat jadual penghantaran yang berkesan untuk cadangan
• Mampu membuat cadangan yang boleh dimenangi untuk penyerahan dan pembentangan

Kandungan Kursus Latihan Penulisan Cadangan Jualan dan Tender

Modul 1 · Membentuk Pasukan Respons Cadangan

Dalam modul ini, peserta belajar cara memahami dokumen permintaan cadangan dan melihat apa yang pelanggan mahukan. Mereka belajar menganalisis keperluan dan cara mengumpulkan ahli pasukan yang betul untuk mencipta cadangan yang cemerlang agar sesuai secara strategik dengan keperluan pelanggan.

Topik Yang Diliputi:

• Fahami Skop Kerja yang diperlukan
• Analisis Dokumen Tender
• Kenal pasti Keperluan
• Wujudkan Skop, Jadual dan Garis Dasar Harga
• Bentuk Pasukan Cadangan
• Tentukan Kriteria UAT
• Fahami Syarat Kontrak

1. Fahami keperluan cadangan · Kuliah
2. Mewujudkan pasukan respons cadangan · Bengkel
3. Faedah cadangan dan penetapan kriteria UAT · Aktiviti Kumpulan

Modul 2 · Pendekatan Harga dan Strategi Perolehan

Dalam modul ini, peserta meneroka perolehan strategik dan . Mereka belajar untuk melihat dinamik antara pembeli dan penjual. Dengan cerapan ini, peserta belajar cara menggunakan strategi harga agar sesuai dengan pendekatan pengurusan risiko perolehan. Mereka belajar cara mencadangkan harga yang berkesan untuk cadangan dan berunding dengan berkesan.

Topik Yang Diliputi:

• Analisis Persaingan
• Strategi Perolehan
• Pendekatan Pengurusan Risiko Perolehan
• Jumlah Kos Pemilikan (TCO)
• Analisis Faedah Kos (CBA)
• Mendapatkan Komitmen Harga daripada Pembekal
• Merundingkan Komitmen Harga dengan Pelanggan:
• Incoterms

1. Fahami kuasa persaingan yang memberi kesan kepada cadangan · Kuliah
2. Mengira TCO dan melakukan CBA · Bengkel
3. Membentangkan cadangan TCO dan CBA dan rundingan · Main Peranan Kumpulan

Modul 3 · Komitmen dan Risiko Penghantaran

Dalam modul ini, peserta belajar membaca kontrak dan mengaitkannya dengan jadual penghantaran. Mereka belajar cara mengurus dan membuat jadual penghantaran. Dan mereka belajar bagaimana untuk menunjukkan bahawa mereka telah mengambil langkah untuk meminimumkan penalti dan memaksimumkan kejayaan projek dalam cadangan itu.

Topik Yang Diliputi:

• Terma Kontrak
• Penciptaan Carta Gantt
• Memahami Jadual Penghantaran
• Penjujukan Tugas dan Kalendar Sumber
• Penjadualan Penghantaran Bahan dan Kerja
• Mendapatkan Komitmen Penghantaran Dalaman
• Merundingkan Komitmen Penghantaran dengan Pembekal dan Pelanggan
• Kerjasama Pasukan Merentas Fungsi
• Dinamik Kuasa dan Rundingan
• Kawalan Perubahan dan Pengurusan Creep Skop

1. Penjujukan aktiviti dan carta gantt yang diarahkan matlamat · Kuliah
2. Kesan dan implikasi kontrak yang sepadan dengan cadangan · Bengkel
3. Kerjasama dan rundingan silang fungsi · Main Peranan Kumpulan

Modul 4 · Kompilasi Cadangan dan Kesediaan Dokumentasi

Dalam modul ini, peserta belajar cara menyemak dan menyusun cadangan dan dokumentasi yang berkaitan. Peserta belajar cara membuat persembahan PowerPoint berdasarkan dokumen cadangan yang disusun. Mereka juga belajar cara membuat dokumen cadangan induk dalam Word untuk cadangan yang tidak berkaitan tender.

Topik Yang Diliputi:

• Pematuhan Penyerahan Cadangan
• Keperluan Perolehan/Tender
• Kesediaan Dokumen dan Fail
• Struktur Cadangan
• Rangka Kerja PowerPoint untuk Pembentangan Cadangan
• Cadangan PowerPoint untuk kumpulan kerja tertentu

1. Strategi dan implikasi penyusunan cadangan · Kuliah
2. Proses penciptaan cadangan PowerPoint · Bengkel
3. Persembahan cadangan PowerPoint · Aktiviti Kumpulan

Kursus Latihan Jualan yang Disyorkan

• SA-TM · Kursus Latihan Pengurusan Bidaan Tender
• SA-KAM · Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
• SA-PBD · Menguruskan Bidaan, Pelaksanaan dan Penghantaran Projek

Jurulatih TTT HRD Corp TTT disahkan

Jurulatih untuk kursus latihan ini, Logarajah Thambyrajah, adalah TTT (Train The Trainer) yang diperakui oleh HRD Corp. Beliau merupakan seorang perunding SEO dan Perunding utama bagi Kognifi. Datang dan sertai kursus latihan yang kami tawarkan. Dilatih oleh perunding dan jurulatih kami yang berpengalaman dengan lebih daripada 30 tahun pengalaman. Dengan pelajaran global yang dipelajari dalam syarikat Fortune 500 untuk berkongsi dengan peserta.

Kognifi adalah Penyedia Latihan HrD Corp

Kognifi adalah penyedia latihan (TP) yang diluluskan oleh HRD Corp. Kami disenaraikan dalam portal HRD Corp. Anda boleh mencari Kognifi di pautan HRD Corp ini. Kognifi adalah syarikat pemasaran dan perundingan untuk perkhidmatan pemasaran digital dan latihan korporat di Malaysia. Kognifi menyediakan latihan yang boleh dituntut HRD Corp di Malaysia. Kognifi mempunyai senarai pengurusan perniagaan dalaman, jualan dan latihan pemasaran di Malaysia.

Bagaimana Untuk Memerintahkan Kursus Latihan Kami

Tentukan kursus latihan yang anda mahu pasukan anda menghadiri Hubungi kami untuk mendapatkan garis panduan, harga dan jadual kursus latihan terkini untuk salah satu jenis latihan berikut untuk kursus pilihan anda.

• Latihan Dalaman
• Latihan Awam

Kami kemudiannya akan menghantar sebut harga rasmi untuk permohonan geran Levi KWPSM. Sebut harga ini akan ditandatangani secara digital untuk mengesahkan bahawa ianya daripada Kognifi Sdn Bhd.

Hubungi Kami untuk Cadangan Latihan