This post is also available in:
English
Pengurusan Akaun Utama
Pengurusan Akaun Utama (KAM) adalah seni dan sains menjual ke dalam akaun. Akaun akan mempunyai lebih daripada satu pembuat keputusan. Orang jualan atau pengurus akaun utama perlu tahu bagaimana mempengaruhi orang dalam akaun dan mendapatkan jualan yang memihak kepada mereka.
Di Malaysia, pengurus akaun utama perlu mengetahui proses kawalan pembelian. Mengikut undang-undang Malaysia untuk perniagaan dan kerajaan. Ketahui cara menjual dengan kursus latihan kemahiran penjualan Kognifi.
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Dalam kursus ini peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Cari peluang jualan dalam akaun utama
- Mempengaruhi pembuat keputusan
- Urus saluran paip jualan akaun utama
- Buat pelan jualan akaun utama sasaran
Baca butiran dalam perihalan produk di bawah.
Akaun B2G
Jualan perniagaan kepada kerajaan (B2G) adalah mengenai penjualan kepada kerajaan. Proses jualan berbeza dengan penjualan B2B. Penjualan B2G di Malaysia, perlu mengikut peraturan dan garis panduan Kementerian Kewangan dan kerajaan negeri tempatan.
Dokumen, keperluan lesen dan tingkah laku rakyat dalam kerajaan sangat berbeza dengan dokumen dalam sektor perniagaan. Pengurus akaun utama perlu tahu cara membezakan dan menguruskan aktiviti penjualan mereka dalam senario B2G.
Akaun B2B
Kursus Latihan Pengurusan Bidaan Tender
Kursus Latihan Pengurusan Bidaan Tender
Dalam kursus ini peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Sasaran tawaran untuk merancang jualan dan masa invois
- Kenal pasti tender mana peluang sebenar
- Menguruskan proses tender dan saluran paip
- Menguruskan dokumen dan perubahan tender
Jualan perniagaan ke perniagaan (B2B) adalah mengenai penjualan ke dalam perniagaan. Perniagaan ini akan menggunakan barang yang dibeli sebagai sebahagian daripada operasi mereka. Contohnya ialah bahan mentah, perabot, alat mesin, komputer, alat tulis dan banyak barangan lain.
Jualan B2B di Malaysia, dikawal oleh undang-undang mengenai proses tadbir urus korporat. Pengurus akaun utama perlu memahami perbezaan dalam proses pembelian untuk menjual ke dalam akaun utama B2B.
Penjualan kepada syarikat berkaitan kerajaan (GLC) di Malaysia akan mengikut kaedah penjualan B2B. Tetapi sekali lagi, sesetengah GLC berkelakuan seperti badan kerajaan. Dan penjual perlu mahir untuk mengambil tingkah laku ini.
Akaun B2P
Jualan perniagaan kepada rakan kongsi (B2P) berbeza dengan penjualan B2B. Dalam senario ini, akaun rakan kongsi akan menjual melalui produk dan perkhidmatan penjual. Contohnya ialah kedai runcit yang menjual produk siap seperti telefon, televisyen, makanan dalam tin, kosmetik dan produk lain yang serupa.
Pengurus akaun utama perlu mengetahui motivasi dan keperluan yang diharapkan untuk penjualan B2P. Tumpuan akan dijual melalui kelajuan, keuntungan, inventori, barangan dan banyak lagi butiran jualan dan operasi.
Penjualan Akaun Kunci
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Dalam kursus ini peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Cari peluang jualan dalam akaun utama
- Mempengaruhi pembuat keputusan
- Urus saluran paip jualan akaun utama
- Buat pelan jualan akaun utama sasaran
Baca butiran dalam perihalan produk di bawah.
Akaun yang sangat penting kepada penjual dipanggil akaun utama. Penjual dijangka mendapat jualan daripada akaun utama ini. Akaun ini penting kepada penjual, kerana penjual boleh mencapai kuota jualan mereka dari beberapa akaun utama yang dipilih ini.
Semua penjual atau pengurus akaun utama perlu lakukan ialah memberi tumpuan kepada beberapa akaun ini. Membina hubungan, mengenal pasti peluang dan bekerja untuk mendapatkan jualan.
Jika produk untuk dijual ke dalam akaun adalah serupa dengan yang lain di pasaran, maka penjual akan mempunyai cabaran untuk menjual ke dalam akaun.
Pengurus akaun utama memerlukan kemahiran pengurusan akaun utama yang baik dan kemahiran pengurusan bidaan tender untuk dapat menjual ke dalam akaun utama.
Pengurus akaun utama akan, sebagai garis dasar, perlu mempunyai kemahiran penjualan interpersonal yang sangat baik untuk membina tahap kepercayaan yang diperlukan untuk diterima oleh orang-orang dalam akaun utama.
Menjual Kursus Kemahiran dan Latihan KAM
Kursus Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B
Kursus Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B
Dalam kursus latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B ini, peserta akan belajar bagaimana:
- Bagaimana untuk menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan
- Bagaimana untuk memahami peranan mereka sebagai wakil penglibatan pelanggan
- Bagaimana untuk mengukuhkan kemahiran jualan B2B mereka
- Bagaimana untuk menguruskan hubungan pelanggan B2B untuk nilai jangka panjang akaun
Ini adalah kursus yang boleh dituntut oleh HRD Corp (dahulunya dipanggil kursus KWPSM SBL Khas). Hubungi kami di talian +6011-6353 3599 untuk maklumat kursus dan sebut harga bagi permohonan geran HRD Corp. Harga sebut harga akan berada dalam HrD Corp Tuntutan Yang Dibenarkan Matriks.
Berminat dengan kursus latihan yang boleh dituntut oleh HRD Corp (HRDF) untuk pekerja dan kakitangan anda? Hantar borang di bawah untuk brosur dan HRDF yang boleh dituntut harga latihan dalaman.
- Latihan untuk Pengurus Akaun - 2nd Mei 2024
- Latihan Jualan Disesuaikan untuk Industri Tertentu - 16th April 2024
- Pembangunan Peribadi dan Kejayaan Jualan - 4th April 2024
