Kemahiran Menjual
Menjual kemahiran adalah kemahiran asas utama untuk semua orang jualan. Ini termasuk orang yang bekerja dalam pemasaran, pengiklanan, penciptaan kandungan, pembangunan perniagaan, komunikasi dan perhubungan awam. Dari peringkat kemasukan orang jualan runcit kepada kepimpinan perniagaan.
Menjual kemahiran adalah kemahiran asas untuk mempengaruhi orang. Orang mungkin orang yang tidak dikenali, orang yang anda bekerjasama dengan atau pelanggan jangka panjang.
Objektif Kemahiran Menjual
Objektifnya adalah untuk memindahkan orang ke negara yang beberapa perjanjian dan mengambil tindakan. Dalam erti kata lain, mengaktifkan prospek kepada objektif anda. Seperti satu set papan tanda jalan di jalan raya, memberi arahan kepada pengguna jalan raya dalam perjalanan mereka.
Disiplin yang berbeza mempunyai nama yang berbeza dengan aliran kerja yang berbeza untuk kemahiran ini (disenaraikan di bawah). Tetapi objektifnya adalah sama.
Kemahiran Menjual Diperlukan di Kawasan Kerja
Kemahiran menjual diperlukan untuk memenuhi objektif dengan jayanya dalam bidang kerja, jabatan atau disiplin berikut:
- Jualan, Acara dan Pengurusan Komuniti dalam Jualan dan Khidmat Pelanggan
- Pengurusan Barangan, Promosi dan Jenama dalam Pemasaran
- Pengurusan Media dan Komunikasi dalam Pengiklanan dan Perhubungan Awam
- Omnichannel dan Jualan Funnel Pengurusan dalam Pemasaran Digital
- Skop, Pengurusan Pihak Berkepentingan dan Komunikasi dalam Pengurusan Projek
Skop Kerja Kemahiran Menjual
Kemahiran menjual memerlukan orang jualan untuk menjadi:
- Pematuhan trend di sekitar, pasaran dan khalayak sasaran atau pihak berkepentingan
- Terbuka untuk melibatkan diri dengan orang ramai dan membina hubungan
- Boleh menilai JTBD bahawa prospek mencari
- Ketahui ciri produk dan pesaing mereka, faedah dan kedudukan
- Rajin dalam membuat nota jualan secara digital,atau mental atau di atas kertas
Orang jualan perlu menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan. Pelanggan (dalaman atau luaran) akan mahu yakin dengan penasihat. Penasihat perlu menunjukkan kebolehpercayaan yang konsisten dari masa ke masa untuk mendapatkan kepercayaan itu.
Kursus Latihan Kemahiran Jualan oleh Kognifi
Kognifi mempunyai dua kursus latihan kemahiran menjual yang meliputi penasihat yang dipercayai dan kemahiran menjual orang jualan dalam membangunkan kepercayaan dengan rangkaian mereka.
- Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama · SA-KAM
- Kursus Latihan Penasihat Jualan Yang Dipercayai · SS-TA
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama · SA-KAM
Dalam kursus ini, peserta akan mempelajari cara menguruskan perbualan jualan dengan pelbagai jenis pihak berkepentingan di pusat pembelian atau pembeli di organisasi besar.
Objektif Pembelajaran SA-KAM
- Mengetahui bagaimana untuk menjadi penasihat yang dipercayai
- Mengetahui bagaimana untuk mengenal pasti pembuat keputusan
- Mengetahui bagaimana untuk menguruskan proses pembelian
- Mengetahui bagaimana untuk membuat pelan ABM
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Dalam kursus ini peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Cari peluang jualan dalam akaun utama
- Mempengaruhi pembuat keputusan
- Urus saluran paip jualan akaun utama
- Buat pelan jualan akaun utama sasaran
Baca butiran dalam perihalan produk di bawah.
Kursus Latihan Penasihat Jualan Yang Dipercayai · SS-TA
Dalam kursus ini, peserta akan mempelajari bagaimana untuk menjadi orang jualan yang berkesan dengan mempelajari kemahiran dan teknik penjualan interpersonal yang terbukti dan diuji.
Objektif Pembelajaran SS-TA
- Mengetahui bagaimana untuk melayakkan prospek dengan jualan SPIN
- Mengetahui bagaimana untuk menjelaskan keperluan pelanggan untuk mendapatkan komitmen
- Mengetahui cara membantu pelanggan membuat keputusan
- Mengetahui bagaimana untuk membina hubungan dan rangkaian yang boleh dipercayai
Kursus Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B
Kursus Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B
Dalam kursus latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B ini, peserta akan belajar bagaimana:
- Bagaimana untuk menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan
- Bagaimana untuk memahami peranan mereka sebagai wakil penglibatan pelanggan
- Bagaimana untuk mengukuhkan kemahiran jualan B2B mereka
- Bagaimana untuk menguruskan hubungan pelanggan B2B untuk nilai jangka panjang akaun
Ini adalah kursus yang boleh dituntut oleh HRD Corp (dahulunya dipanggil kursus KWPSM SBL Khas). Hubungi kami di talian +6011-6353 3599 untuk maklumat kursus dan sebut harga bagi permohonan geran HRD Corp. Harga sebut harga akan berada dalam HrD Corp Tuntutan Yang Dibenarkan Matriks.
TTT jurulatih Bertauliah KWPSM
Latihan ini dikendalikan oleh perunding dan jurulatih kami yang berpengalaman dengan lebih daripada 30 tahun pengalaman dalam jualan, pemasaran dan projek daripada peranannya sebelum ini. Jurulatih kursus latihan kami, Logarajah Thambyrajah, adalah TTT (Train The Trainer) yang disahkan oleh KWPSM.
Logga adalah Profesional Pengurusan Projek Bertauliah (PMP) dan MBA, dan merupakan perunding utama kognifi. Logga telah berjaya banyak projek besar yang berjaya dan anda boleh melihat butiran ini pada profil LinkedIn.
Kognifi ialah penyedia latihan KWPSM
Kognifi adalah syarikat pemasaran dan perundingan untuk perkhidmatan pemasaran digital dan latihan korporat di Malaysia dan merupakan penyedia latihan KWPSM (TP) yang diluluskan oleh KWPSM. Kami disenaraikan dalam Portal KWPSM. Anda boleh mencari Kognifi pada pautan KWPSM ini.
Jika anda sedang mencari kursus latihan di Malaysia dan dilatih oleh perunding yang baik dan Penyedia Latihan Yang Boleh Di menuntut KWPSM dari Malaysia, lihat lebih banyak kursus latihan yang kami tawarkan dan sudah tentu mereka semua kursus yang boleh di tuntutan HRDF.
Hubungi kami di sini
Hubungi kami untuk maklumat lanjut mengenai harga dan juga sebarang pertanyaan umum mengenai latihan atau perkhidmatan kami di bawah
- Latihan untuk Pengurus Akaun - 2nd Mei 2024
- Latihan Jualan Disesuaikan untuk Industri Tertentu - 16th April 2024
- Pembangunan Peribadi dan Kejayaan Jualan - 4th April 2024
