This post is also available in: English

Dalam Kursus Latihan Pengurusan Jualan ini, peserta belajar bagaimana untuk menguruskan hasil jualan.

Ketahui cara memilih petunjuk utama kejayaan pelan jualan dan cara menyemak dan mengesan KPI ini.

Membina pusat arahan jualan dan pemasaran untuk memantau dan mengawal aktiviti dan keputusan.

Hari Bengkel Pengurusan Jualan 1

Modul 1 – Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan Metrik Jualan dan Pemasaran

Modul ini akan memperkenalkan peserta kepada penetapan matlamat dan menguruskan keputusan dengan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan metrik.

Peserta akan belajar bagaimana untuk menghubungkan metrik ini dengan aktiviti jualan dan pemasaran.

Topik

• Penetapan Matlamat Jualan
• Objektif Jualan dan Hasil Utama
• Bidang Hasil Utama dan Inisiatif yang Dicadangkan
• Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan Metrik Jualan
• Aktiviti Jualan Untuk Mencapai KPI
• Papan Pemuka Visual untuk menjejak KPI

• Petunjuk Prestasi Utama dan Metrik · Kuliah
• Pengumpulan data prestasi pemasaran dan visualisasi data yang boleh diambil tindakan · Bengkel
• Membentangkan papan pemuka visual jualan dan pemasaran · Aktiviti Kumpulan
•  

Modul 1 – Pelan Pelaksanaan Go To Market (GTM)

Modul ini akan membimbing peserta tentang cara menyusun aktiviti, sumber dan kos untuk kesediaan GTM di wilayah jualan.

Ini akan memberi tumpuan kepada bahan jualan dan promosi, garis masa, sumber, senarai semak prestasi dan kemajuan pelaporan ke arah tarikh sepak mula GTM.

Topik

• Aktiviti dan Perancangan GTM
• Pelan Tindakan (POA) dan Pelancaran Kempen Jualan
• Kesediaan Cagaran Jualan
• Kesediaan Latihan Jualan
• Corong Jualan dan Jangkaan Saluran Paip
• BMS dan Jangkaan Pelaporan mengenai Wakil Jualan
• Pemerhatian Panggilan dan Senarai Semak
• Pelan Bimbingan Jualan

• Proses perancangan kempen GTM · Kuliah
• Menyenaraikan aktiviti dan pelan dan kos penciptaan kempen · Bengkel
• Membentangkan aktiviti kesediaan GTM · Aktiviti Kumpulan

Hari Bengkel Pengurusan Jualan 2

Modul 3 – Mengenal pasti risiko dan peluang jualan dan pemasaran

Modul ini akan memperkenalkan peserta kepada penetapan matlamat dan menguruskan keputusan dengan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan metrik.

Peserta akan belajar bagaimana untuk menghubungkan metrik ini dengan aktiviti jualan dan pemasaran.

Topik

• Peluang dan Risiko kepada KPI Jualan
• Melihat Risiko Muncul dalam Aktiviti Jualan dan Saluran Paip Jualan
• Pengenalan Isu Orang dan Kemahiran
• Pesaing dan Risiko Kompetitif
• Isu Pelaporan dan Maklum Balas
• Rangka Kerja Pengenalpastian Risiko
• Tetingkap Johari Untuk Jualan
• Analisis Punca Akar
• Analisis SWOT

• Risiko jualan dan pemasaran dan pengenalpastian peluang · Kuliah
• Belajar bagaimana untuk memenuhi syarat risiko dan peluang · Bengkel
• Membentangkan risiko jualan dan daftar peluang · Aktiviti Kumpulan

Modul 4 – Mengurangkan Risiko Jualan dan Pemasaran dan Langkah-langkah Kontingensi

Modul ini akan memperkenalkan peserta untuk menguruskan risiko prestasi jualan. Peserta akan mempelajari cara membuat pelan tindakan untuk mengurangkan risiko dan pelan kontijensi yang perlu diambil untuk pulih daripada risiko dan kekal dalam pelan.

Topik

• Tindak Balas Risiko
• Tindakan Mitigasi
• Tindakan Kontingensi
• Pengurusan Orang
• Papan Pemuka Pusat Perintah
• Prestasi Pemantauan
• KPI dan Metrik Jualan
• Pelan Pemulihan

• Struktur pusat arahan jualan dan pemasaran · Kuliah
• Bermula dengan menstrukturkan pusat arahan jualan dan pemasaran · Bengkel
• Membentangkan pelan pusat arahan jualan dan pemasaran · Aktiviti Kumpulan

Kognifi adalah Penyedia Latihan HRD Corp (HRDF)

Kognifi adalah penyedia latihan (TP) yang diluluskan oleh HRD Corp. Kami disenaraikan dalam portal HRD Corp. Anda boleh mencari Kognifi di pautan HRD Corp ini. Kognifi adalah syarikat pemasaran dan perundingan untuk perkhidmatan pemasaran digital dan latihan korporat di Malaysia. Kognifi menyediakan latihan yang boleh dituntut HRD Corp di Malaysia. Kognifi mempunyai senarai pengurusan perniagaan dalaman, jualan dan latihan pemasaran di Malaysia.