This post is also available in: English

Dalam kursus ini, peserta belajar bagaimana untuk melakukan jualan B2B dan B2G.

Ini termasuk mencari peluang, melaporkan kemajuan saluran paip penjualan dan merancang aktiviti penjualan khusus akaun.

Peserta belajar untuk mengenal pasti kumpulan pembelian dalam organisasi. Mereka belajar bagaimana untuk mendapatkan belanjawan, cadangan dan sokongan daripada kumpulan membeli. Dan bagaimana untuk melaporkan tawaran mereka kemajuan saluran paip.

Peserta akan dibimbing tentang cara membuat kempen pemasaran berasaskan akaun (ABM) yang berkesan untuk menjangkau dan mempengaruhi pembuat keputusan utama dalam akaun sasaran.